Мотивирующее воздействие используемых в организации форм оплаты труда тем выше, чем сильнее они связаны как с реальными рабочими показателями отдельных работников, так и с результатами, достигаемыми подразделением и всей организацией. Оценка рабочих результатов обычно производится на основании различных критериев.
Таблица 3. - Оценка разных форм материального стимулирования
| Критерии эффективности | Связь оплаты с результатами работы | |
| Зарплата | ||
| Для отдельного работника | Производительность Эффективность затрат Оценка руководителей | Высокая Средняя Средняя | 
| Для подразделения | Производительность Эффективность затрат Оценка руководителей | Средняя Средняя Средняя | 
| Для всей организации | Производительность Эффективность затрат Оценка руководителей | Средняя Средняя Низкая | 
| Премии / бонусы | ||
| Для отдельного работника | Производительность Эффективность затрат Оценка руководителей | Очень высокая Высокая Высокая | 
| Для подразделения | Производительность Эффективность затрат Оценка руководителей | Высокая Высокая Высокая | 
| Для всей организации | Производительность Эффективность затрат Оценка руководителей | Высокая Высокая Средняя | 
| Для отдельного работника | Производительность Эффективность затрат Оценка руководителей | Очень высокая Высокая Высокая | 
Влияние системы материального стимулирования, действующей в организации, на мотивацию и рабочее поведение персонала в значительной степени опосредовано тем, насколько справедливой она воспринимается работниками, насколько непосредственно, по их мнению, оплата труда связанна с рабочими результатами. Поощрения также должны восприниматься как справедливые другими членами рабочей группы, чтобы они не почувствовали себя обойденными и не начали бы работать хуже.
Система материального стимулирования, кроме зарплаты и премии (бонусов), может включать в себя пенсионные накопления, участие и прибылях, оплату обучения (работника или его детей), беспроцентные займы на покупку дома или машины, оплату питания или проезда работников, оплату отдыха работника и тому подобное, которые в данной организации не используются.
Разработка и внедрение справедливой и подходящей для организации и для работников системы оплаты за выполненную работу может быть важным фактором повышения уровня трудовой мотивации персонала и роста эффективности и конкурентоспособности организации в целом.